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Artículos Destacados

  • Segmentación y targeting para lograr más eficiencia en Clínica Médica

    Global | Edición Nº 35
    Segmentación y targeting para lograr más eficiencia en Clínica Médica Dr.Carlos Massone - Presidente de Qualia S.A.

    Los Clínicos Médicos reciben mucha atención por parte de las empresas farmacéuticas, ya que constituyen uno de los grupos más amplios entre los...

  • Plan de Muestras Médicas

    Global | Edición Nº 32
    Plan de Muestras Médicas Carlos A. Massone -

    Bases para un árbol decisional
     
    La promoción de productos farmacéuticos se realiza usualmente por medio de un sistema multifacético de comunicación que emplea entrevistas realiza...

  • Inteligencia competitiva en la industria farmacéutica

    Global | Edición Nº 20
    Carlos Alberto Massone -

    "Se dice que si conoces a tus rivales y te conoces a ti mismo, no serás derrotado en cien batallas; si conoces a tus enemigos, pero no te conoces a ti mismo, vencerás una vez y serás derrotado otra; si no conoces a tu...

  • Capacitación del personal Parte I

    Global | Edición Nº 20
    Juan Ramón Jimenez -

    1. Introducción
    ...

  • Segmentación y Targeting

    Global | Edición Nº 19
    Carlos Alberto Massone -

    Toda vez que se habla de marketing farmacéutico o de la gestión de la fuerza de ventas, es inevitable la referencia a segmentación y targeting, dos conceptos que están muy vinculados con la productividad de los visitadores...

  • Segmentación y Targeting · Un enfoque hacia la productividad

    Global | Edición Nº 19
    Juan Ramón Jiménez -

    La realidad de la industria farmacéutica en América Latina ha dado un giro de 180 grados en la última década. Atrás quedaron las épocas en que la competitividad de las empresas se las medía por tama...

  • La industria farmacéutica frente a un escenario desafiante

    Global | Edición Nº 18
    Carlos Alberto Massone -

    El mercado farmacéutico, como cualquier otro, es el resultado de la interacción entre oferta y demanda. Mientras en el pasado, la dinámica del mercado estuvo más determinada por la oferta, en el presente, la demanda...

  • Reflexiones sobre liderazgo

    Global | Edición Nº 18
    Juan Ramón Jiménez -

    En el año 429 A. de C, muere Pericles, el más grande estadista griego, tan íntegro como Arístides, tan hábil como Temístocles, el más perfecto representante de la civilización Helénica,...

  • La motivación de la fuerza de ventas

    Global | Edición Nº 17
    Carlos A. Massone -

    La motivación de la fuerza de ventas debe ser la consecuencia de estímulos multifactoriales que formen parte de una política integrada y estable basada en evaluaciones sistemáticas, objetivas y periódicas. La...

  • Una nueva función gerencial que supervisa la efectividad de la fuerza de ventas

    Global | Edición Nº 16
    Carlos A. Massone -

    Existe una multiplicidad de factores que hacen a la efectividad ele la fuerza de ventas. La introducción de estos valores en una cultura requiere de una supervisión cercana y detallada. El diseño y la implementación de una...

  • La gestión de precios en la industria farmacéutica

    Global | Edición Nº 15
    Carlos A. Massone -

    El escenario de precios de la Industria Farmacéutica es una de las áreas estratégicas que ha sufrido cambios más importantes. Si bien los precios de los medicamentos fueron siempre cuestionados y la Industria Farmacé...

  • Competencias emocionales para el nuevo liderazgo

    Global | Edición Nº 14
    Carlos Guido Montini -

    A partir de las experiencias recogidas en mi actividad profesional trabajando con personas de empresas, ONG y otras organizaciones y desde hace algún tiempo en el Centro para el Nuevo Liderazgo, noté que entre otras crisis que se...

  • El management enfermo. La drogadependencia en la empresa

    Global | Edición Nº 13
    Carlos Guido Montini -

    José miró su reloj. ¿Cómo era posible que recibiese 20 mensajes durante el transcurso del almuerzo y su sesión de gimnasia? Había estado fuera de la oficina por 1 hora y media.
     
    Comenz&oac...

  • Management exitoso aplicando la inteligencia emocional: el nuevo paradigma

    Global | Edición Nº 11
    Carlos Guido Montini -

    Cambiar la Mirada
    ...

  • El accidente cerebrovascular: un ejemlo de demanda desatendida

    Global | Edición Nº 10
    Carlos Alberto Massone -

    Entro en un bar y descubro que el amigo que esperaba encontrar, no está.
     
    Con palabras como las que preceden, Jean Paul Sartre, el filósofo existencialista francés, se asombraba del sistema perceptivo humano c...

  • Comportamiento de los megamercados en Latinoamérica: oportunidades

    Global | Edición Nº 9
    Carlos Iglesias -

    Las notables diferencias observadas en la participación de varios grupos terapéuticos según los distintos países, tiene su explicación en múltiples y variadas causas. Factores geográficos, é...

  • América Latina: un megamercado para la biotecnología

    Global | Edición Nº 8
    Mauro Clausen -

    Desde el nacimiento mismo de la teoría de la evolución y la investigación de la biodiversidad mundial, América Latina ha ocupado un importante lugar en la historia de las ciencias de la vida. Hoy, la industria...

  • Globalizarse está con toda la furia…

    Global | Edición Nº 7
    Ed Silverman -

    Ser global está de moda hoy en día. Sea el gigante de la salud de Europa, la gran compañía farmacéutica de Estados Unidos o el advenedizo de la India, todos los fabricantes de medicamentos del mundo...

  • Genética e industria farmacéutica Juntos somos más

    Global | Edición Nº 6
    Mauro Clausen -

    En el negocio de los fármacos, al igual que en las familias, chicos pueden quedar en desventaja en su relación con sus hermanos mayores, que los manipulan para que corran todos los riesgos y quedarse ellos con los premios. Esta met...

  • Diversificación o especialización: esa es la cuestión en la industria

    Global | Edición Nº 5
    Mauro Clausen -

    ¿Un regreso a las fuentes?
     
    En el cambiante negocio farmacéutico muchas empresas han adquirido, a través de los años, subramas no dedicadas a la producción de drogas. Sin emb...

  • La biotecnología, una industria que promete convertir sueños en realidad

    Global | Edición Nº 4
    G. Orlanski, J. Scardigli -

    Este año y el 2001 van a ser los años de la biotecnología", predice Paul Haycok de Apax Partners, según el Wall Street Journal.
     
    Tanto la culminación del trazado del mapa del genoma...

  • El impacto de Internet sobre la Industria Farmacéutica

    Global | Edición Nº 4
    El impacto de Internet sobre la Industria Farmacéutica Jorge Scardigli, Edward R. Silverman -

    La Industria Farmacéutica se encuentra cada día más involucrada en Internet. Su futuro parece estar crecientemente relacionado con ella. Según un informe especial titulado e-Health, publicado en marzo del 2000 como...

  • Globalización: Oportunidades y amenazas

    Global | Edición Nº 2
    Globalización: Oportunidades y amenazas Carlos A. Iglesias -

    Las marcas globales se parecen mucho a los OVNI, para algunos son un mito pero otros se deleitan con su realidad.
    ...

  • ¿Cuanto más grande, mejor?

    Global | Edición Nº 1
    ¿Cuanto más grande, mejor? Edward R. Silverman, Carlos A. Iglesias -

    El creciente fenómeno de las "mega-fusiones" es analizado por dos hombres vinculados a la industria farmacéutica. Uno es de New York, el otro de Buenos Aires. Dos visiones de una tendencia que nos implica y que por lo tanto...

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