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Global | Edición Nº 35
Los Clínicos Médicos reciben mucha atención por parte de las empresas farmacéuticas, ya que constituyen uno de los grupos más amplios entre los...
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Plan de Muestras Médicas
Global | Edición Nº 32
Bases para un árbol decisional
La promoción de productos farmacéuticos se realiza usualmente por medio de un sistema multifacético de comunicación que emplea entrevistas realiza... -
Inteligencia competitiva en la industria farmacéutica
"Se dice que si conoces a tus rivales y te conoces a ti mismo, no serás derrotado en cien batallas; si conoces a tus enemigos, pero no te conoces a ti mismo, vencerás una vez y serás derrotado otra; si no conoces a tu...
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Capacitación del personal Parte I
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Segmentación y Targeting
Toda vez que se habla de marketing farmacéutico o de la gestión de la fuerza de ventas, es inevitable la referencia a segmentación y targeting, dos conceptos que están muy vinculados con la productividad de los visitadores...
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Segmentación y Targeting · Un enfoque hacia la productividad
La realidad de la industria farmacéutica en América Latina ha dado un giro de 180 grados en la última década. Atrás quedaron las épocas en que la competitividad de las empresas se las medía por tama...
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La industria farmacéutica frente a un escenario desafiante
El mercado farmacéutico, como cualquier otro, es el resultado de la interacción entre oferta y demanda. Mientras en el pasado, la dinámica del mercado estuvo más determinada por la oferta, en el presente, la demanda...
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Reflexiones sobre liderazgo
En el año 429 A. de C, muere Pericles, el más grande estadista griego, tan íntegro como Arístides, tan hábil como Temístocles, el más perfecto representante de la civilización Helénica,...
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La motivación de la fuerza de ventas
La motivación de la fuerza de ventas debe ser la consecuencia de estímulos multifactoriales que formen parte de una política integrada y estable basada en evaluaciones sistemáticas, objetivas y periódicas. La...
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Una nueva función gerencial que supervisa la efectividad de la fuerza de ventas
Existe una multiplicidad de factores que hacen a la efectividad ele la fuerza de ventas. La introducción de estos valores en una cultura requiere de una supervisión cercana y detallada. El diseño y la implementación de una...
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La gestión de precios en la industria farmacéutica
El escenario de precios de la Industria Farmacéutica es una de las áreas estratégicas que ha sufrido cambios más importantes. Si bien los precios de los medicamentos fueron siempre cuestionados y la Industria Farmacé...
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Competencias emocionales para el nuevo liderazgo
A partir de las experiencias recogidas en mi actividad profesional trabajando con personas de empresas, ONG y otras organizaciones y desde hace algún tiempo en el Centro para el Nuevo Liderazgo, noté que entre otras crisis que se...
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El management enfermo. La drogadependencia en la empresa
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Management exitoso aplicando la inteligencia emocional: el nuevo paradigma
Cambiar la Mirada
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El accidente cerebrovascular: un ejemlo de demanda desatendida
Entro en un bar y descubro que el amigo que esperaba encontrar, no está.
Con palabras como las que preceden, Jean Paul Sartre, el filósofo existencialista francés, se asombraba del sistema perceptivo humano c... -
Comportamiento de los megamercados en Latinoamérica: oportunidades
Las notables diferencias observadas en la participación de varios grupos terapéuticos según los distintos países, tiene su explicación en múltiples y variadas causas. Factores geográficos, é...
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América Latina: un megamercado para la biotecnología
Desde el nacimiento mismo de la teoría de la evolución y la investigación de la biodiversidad mundial, América Latina ha ocupado un importante lugar en la historia de las ciencias de la vida. Hoy, la industria...
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Globalizarse está con toda la furia
Ser global está de moda hoy en día. Sea el gigante de la salud de Europa, la gran compañía farmacéutica de Estados Unidos o el advenedizo de la India, todos los fabricantes de medicamentos del mundo...
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Genética e industria farmacéutica Juntos somos más
En el negocio de los fármacos, al igual que en las familias, chicos pueden quedar en desventaja en su relación con sus hermanos mayores, que los manipulan para que corran todos los riesgos y quedarse ellos con los premios. Esta met...
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Diversificación o especialización: esa es la cuestión en la industria
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La biotecnología, una industria que promete convertir sueños en realidad
Este año y el 2001 van a ser los años de la biotecnología", predice Paul Haycok de Apax Partners, según el Wall Street Journal.
Tanto la culminación del trazado del mapa del genoma... -
El impacto de Internet sobre la Industria Farmacéutica
Global | Edición Nº 4
La Industria Farmacéutica se encuentra cada día más involucrada en Internet. Su futuro parece estar crecientemente relacionado con ella. Según un informe especial titulado e-Health, publicado en marzo del 2000 como...
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Globalización: Oportunidades y amenazas
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Las marcas globales se parecen mucho a los OVNI, para algunos son un mito pero otros se deleitan con su realidad.
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¿Cuanto más grande, mejor?
Global | Edición Nº 1
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