Suscríbase gratuitamente a la Revista Online

Suscribir

Artículos por Edición de Revista

Ver ediciones anteriores →

Artículos Destacados

  • Cómo crear el mejor ambiente de trabajo del mundo

    Capital Humano | Edición Nº 35
    Cómo crear el mejor ambiente de trabajo del mundo Rod Goffee - Gareth Jones ©2013 Harvard Business School Publishing Corp. -

    Si usted quiere diseñar la mejor compañía del mundo para trabajar allí, ¿cómo sería? Durante tres años les pedimos a varios ejecutivos que describieran su...

  • Estatinas: Un cambio conceptual

    Salud | Edición Nº 35
    Estatinas: Un cambio conceptual Fontes: CNN, FirstWordPharma, American Heart Association -

    Marcando uma mudança importante na forma como os médicos tratam o colesterol alto, a Sociedade Americana do Coração (American Heart Association) e o Colégio Americano de Cardiologia ...

  • Incrementando las ventas a través de Juegos de Guerra

    Estratégico | Edición Nº 35
    Incrementando las ventas a través de Juegos de Guerra Adrian Álvarez - Founding Partner de Midas SN&M Consulting

    Los juegos de guerra tienen varios usos en los cuales brindan notables beneficios a las organizaciones. 

    No sólo desde el punto de vista estratégico (ver n°. 29, octubre de 2009)...

  • Posicionando marcas en la mente del médico

    Estratégico | Edición Nº 35
    Posicionando marcas  en la mente del médico Dr. Pablo Bedrossian - Médico (UBA) Universidad de Buenos Aires

    Al diagnosticar un simple dolor de cabeza, ¿cuántas marcas de analgésicos recuerda un médico? Y de entre ellas, ¿cuáles recomienda, y cuántas veces? El 80% de las...

  • Segmentación y targeting para lograr más eficiencia en Clínica Médica

    Global | Edición Nº 35
    Segmentación y targeting para lograr más eficiencia en Clínica Médica Dr.Carlos Massone - Presidente de Qualia S.A.

    Los Clínicos Médicos reciben mucha atención por parte de las empresas farmacéuticas, ya que constituyen uno de los grupos más amplios entre los...

  • ¿ES POSIBLE COMPRAR INTELIGENCIA?

    Tecnológico | Edición Nº 34
    ¿ES POSIBLE COMPRAR INTELIGENCIA? Marcos Roberto de Araujo -

    La inteligencia es un factor esencial para la supervivencia y perpetuación de un negocio. En este sentido, el concepto de Bussiness Inteligence reúne un conjunto de aplicaciones, recursos y herramientas que permiten optimizar la toma de...

  • FACTORES DE EVOLUCIÓN DE BUSINESS INTELLIGENCE

    Tecnológico | Edición Nº 34
    FACTORES DE EVOLUCIÓN DE  BUSINESS INTELLIGENCE Raymundo Urbina Espejel - rurbina@close-upinternational.com.mx

    La industria de Business Intelligence ha impactado con fuerza en el mundo de los negocios: contar con información ordenada y relevante, utilizarla según la estrategia de la compañía y tenerla disponible en una plataforma...

  • MAPEO DE INFLUENCIAS

    Estratégico | Edición Nº 34
    MAPEO DE INFLUENCIAS Dr. Carlos Massone -

    El valor de un prescriptor depende no sólo de la prescripción que escribe, sino también de la influencia que ejerce sobre otros prescriptores. Un líder de opinión puede ser un influyente clave, pero hay adem...

  • LA DESINFORMACIÓN EN LA ERA DE LA INFORMACIÓN

    Estratégico | Edición Nº 34
    LA DESINFORMACIÓN EN LA ERA DE LA INFORMACIÓN Roberto Slepetys -

    La era moderna permite el acceso casi ilimitado a un auténtico torrente de información. Pero tanta disponibilidad sin un contexto determinado, ¿es realmente beneficioso? Ante la maraña de información, es vital...

  • MITOS Y TENDENCIAS DE NUEVOS MEDICAMENTOS

    Estratégico | Edición Nº 34
    MITOS Y TENDENCIAS DE NUEVOS MEDICAMENTOS Dr. Pablo Bedrossian -

    Muchas veces, la innovación no depende tanto de millonarias inversiones en pruebas y desarrollo de nuevos medicamentos –además de las nuevas moléculas-, sino que pasa más por comprender lo que el paciente valora para...

  • CÓMO MEDIR LA PRODUCTIVIDAD DE LAS FUERZAS DE VENTA

    Estratégico | Edición Nº 34
    CÓMO MEDIR LA PRODUCTIVIDAD DE LAS FUERZAS DE VENTA Andreas Strakos -

    Para sobrevivir en un mercado en el que los productos ya no se venden solos, la industria farmacéutica debe incrementar su eficiencia operacional. Cuáles son los obstáculos que impiden identificar la demanda, y cuál es la...

  • EL LANZAMIENTO DE PRODUCTO Y LAS APERTURAS DE AJEDREZ

    Estratégico | Edición Nº 34
    EL LANZAMIENTO DE PRODUCTO  Y LAS APERTURAS DE AJEDREZ Alejandro Daniel Schulz -

    Tal como ocurre cuando se comienza una partida de ajedrez, al lanzar un producto hay que considerar cuáles serán las primeras acciones de marketing, que serán decisivas para alcanzar los objetivos. ¿Por qué es...

  • LA SALUD Y LA NUEVA CLASE MEDIA BRASILEÑA

    Mercados | Edición Nº 34
    LA SALUD Y LA NUEVA  CLASE MEDIA BRASILEÑA Renato Meirelles -

    Desde 2003, unos 40 millones de brasileños han ascendido en la escala social y ya forman parte de la clase media. Así, se han transformado en el motor genuino de la transformación social y económica del Brasil. Son,  ...

  • ACCESO A MEDICAMENTOS EN CHILE

    Mercados | Edición Nº 34
    ACCESO A MEDICAMENTOS EN CHILE Rodrigo Nieto - Verónica Loyola -

    En Chile, el sector salud ha experimentado cambios desde 2005. La Ley del Régimen de Garantías en Salud define cómo se seleccionan los problemas de salud y los mecanismos de financiamiento, entre otros factores.     ...

  • LOS 10 PRINCIP. PRODUCTOS MOTORES DE CRECIMIENTO DE LA IND. HASTA EL 2017

    Mercados | Edición Nº 34
    LOS 10 PRINCIP. PRODUCTOS MOTORES DE CRECIMIENTO DE LA IND. HASTA EL 2017 FirstWord Pharma -

    En el mercado ‘retail’ brasileño, solo el 1,6% de las ventas en 2012 fueron de moléculas nuevas, lanzadas entre 2009 y 2012.
    ...

  • 7 REGLAS PARA GERENCIAR GENTE CREATIVA

    Capital Humano | Edición Nº 34
    7 REGLAS PARA GERENCIAR GENTE CREATIVA Tomas Chamorro Premuzic -

    ¿Tiene usted a su cargo a varios empleados creativos? No me diga nada: seguro que suelen estar de mal humor, son algo soberbios e inconstantes… pero sin duda llevarán a su empresa a lo más alto. Siete claves para aprender...

  • LIDERAZGO ESTRATÉGICO: LAS HABILIDADES ESENCIALES

    Organizacional | Edición Nº 34
    LIDERAZGO ESTRATÉGICO: LAS HABILIDADES ESENCIALES P.J.H. Schoemaker - S. Krupp - S. Howland -

    ¿Usted quiere que su negocio crezca? Muy bien. ¿Cree que puede ser más rápido que la competencia? Perfecto. ¿Tiene las dotes necesarias de liderazgo? Aquí, las seis habilidades más importantes...

  • Plan de Muestras Médicas

    Global | Edición Nº 32
    Plan de Muestras Médicas Carlos A. Massone -

    Bases para un árbol decisional
     
    La promoción de productos farmacéuticos se realiza usualmente por medio de un sistema multifacético de comunicación que emplea entrevistas realiza...

  • Elementos de la gestión de proyectos

    Organizacional | Edición Nº 32
    Elementos de la gestión de proyectos Gabriel Romano / Enrique Yacuzzi -

    1. Dos murallas [1]
    La Gran Muralla China es un logro de organización. En la dinastía Qin, trabajaron en ella 300.000 personas, a las que se sumaron otras 500.000 para terminarla; una sección...

  • Cómo agregar valor a la organización • CAVO

    Organizacional | Edición Nº 32
    Cómo agregar valor a la organización • CAVO Carlos Pino -

    MODELO GERENCIAL
    Cómo agregar valor a la organización · CAVO
    Un enfoque creativo para gerenciar el conocimiento
     

    Qué bueno es compartir nuevamente con todos Uds.; ...

  • Negociación

    Estratégico | Edición Nº 32
    Negociación Enrique Monzón -

    En la vida estamos constantemente negociando. Negociamos para decidir adonde ir de vacaciones, para obtener un buen puesto de trabajo, para lograr un aumento de sueldo, y para conseguir la mejor hipoteca. Por suerte ésta es otra habilidad que...

  • Incrementando las ventas a través de Juegos de Guerra

    Estratégico | Edición Nº 32
    Incrementando las ventas a través de Juegos de Guerra Adrián Álvarez -

    Los juegos de guerra tienen varios usos en los cuales brindan notables beneficios a las organizaciones. No sólo desde el punto de vista estratégico, como vimos en el número 29 de Octubre de 2009 en Pharmaceutical Management,...

  • Teoría de Juegos en el marketing farmacéutico

    Estratégico | Edición Nº 32
    Teoría de Juegos en el marketing farmacéutico Alejandro D. Schulz -

    El principal objetivo del Marketing farmacéutico es satisfacer las necesidades de los médicos o clientes que se contactan en un ciclo promocional. Para ello se deben trazar distintas estrategias para la toma de decisiones. El objetivo...

  • Desarrollo de competencias conductuales

    Capital Humano | Edición Nº 32
    Desarrollo de competencias conductuales Santiago Lazzati -

    EI desarrollo personal persigue la superación de una crisis o problema, la mejora del desempeño o el cambio personal.
    ...

  • Inteligencia competitiva en la industria farmacéutica

    Global | Edición Nº 20
    Carlos Alberto Massone -

    "Se dice que si conoces a tus rivales y te conoces a ti mismo, no serás derrotado en cien batallas; si conoces a tus enemigos, pero no te conoces a ti mismo, vencerás una vez y serás derrotado otra; si no conoces a tu...

  • Capacitación del personal Parte I

    Global | Edición Nº 20
    Juan Ramón Jimenez -

    1. Introducción
    ...

  • Cambio Gerencial: Desarrollando el ¿Cómo Mejorar?

    Estratégico | Edición Nº 20
    Carlos Pino -

    Creando los equipos efectivos de trabajo
    ...

  • Principales mercados prescriptivos de América Latina

    Resultados | Edición Nº 20
    Julio A. Castiglioni -

    En el presente artículo se revisará la clase terapéutica de Dermatológicos y su incidencia en cada región de Latinoamérica. Para este estudio, fueron considerados como Total Latinoamérica (TOTAL LA...

  • Apuntes sobre la educación y el entrenamiento para la Calidad

    Calidad | Edición Nº 20
    Enrique Yacuzzi -

    Distinguimos entre educación para la calidad y entrenamiento para la calidad. A través de la educación, aprendemos la 'filosofía' de la calidad; a través del entrenamiento, aprendemos sus ...

  • Segmentación y Targeting

    Global | Edición Nº 19
    Carlos Alberto Massone -

    Toda vez que se habla de marketing farmacéutico o de la gestión de la fuerza de ventas, es inevitable la referencia a segmentación y targeting, dos conceptos que están muy vinculados con la productividad de los visitadores...

  • Segmentación y Targeting · Un enfoque hacia la productividad

    Global | Edición Nº 19
    Juan Ramón Jiménez -

    La realidad de la industria farmacéutica en América Latina ha dado un giro de 180 grados en la última década. Atrás quedaron las épocas en que la competitividad de las empresas se las medía por tama...

  • Cambio Gerencial · Desarrollando el ¿cómo mejorar?

    Estratégico | Edición Nº 19
    Carlos Pino -

    APLANANDO LA ORGANIZACIÓN VIA LA TOMA DE DECISIONES
    ...

  • Princip. mercados prescriptivos de Latinoamérica.

    Resultados | Edición Nº 19
    Julio A. Castiglioni -

    En el presente artículo se revisará la clase terapéutica de productos Oftalmológicos y su participación en cada Región de Latinoamérica. Para este estudio, fueron considerados como Total Latinoam...

  • Gobernancia corporativa para la industria farmacéutica

    Calidad | Edición Nº 19
    Rodolfo Apreda - Enrique Yacuzzi -

    Se presentan las ideas fundamentales de gobernancia corporativa utilizando como ejemplo motivador el caso Enron. Luego de clarificar la semántica de la expresión "gobernancia", se discuten algunas herramientas de aná...

  • La industria farmacéutica frente a un escenario desafiante

    Global | Edición Nº 18
    Carlos Alberto Massone -

    El mercado farmacéutico, como cualquier otro, es el resultado de la interacción entre oferta y demanda. Mientras en el pasado, la dinámica del mercado estuvo más determinada por la oferta, en el presente, la demanda...

  • Reflexiones sobre liderazgo

    Global | Edición Nº 18
    Juan Ramón Jiménez -

    En el año 429 A. de C, muere Pericles, el más grande estadista griego, tan íntegro como Arístides, tan hábil como Temístocles, el más perfecto representante de la civilización Helénica,...

  • Cambio gerencial • Logrando el alto desempeño (IV)

    Estratégico | Edición Nº 18
    Carlos Pino -

    En el año 429 A. de C, muere Pericles, el más grande estadista griego, tan íntegro como Arístides, tan hábil como Temístocles, el más perfecto representante de la civilización Helénica,...

  • Evaluación del desempeño

    Estratégico | Edición Nº 18
    Aurelio Fernández -

    Introducción
    ...

  • Principales mercados prescriptivos de Latinoamérica.

    Resultados | Edición Nº 18
    Julio A. Castiglioni -

    En el presente artículo se revisarán dos clases terapéuticas muy importantes: la primera "Antirreumáticos" y la segunda "Reductores del Colesterol". Ambas clases, por circunstancias diferentes...

  • Reflexiones a partir de una implementación de Six Sigma

    Calidad | Edición Nº 18
    Rodolfo Benedix, Fernando Martín, Enrique Yacuzzi -

    Six Sigma es una metodología de eliminación de defectos que aspira a la "casi perfección". Su nombre tiene origen en la estadística, pues sigma (Σ) es la letra griega que simboliza al desvío tí...

  • La motivación de la fuerza de ventas

    Global | Edición Nº 17
    Carlos A. Massone -

    La motivación de la fuerza de ventas debe ser la consecuencia de estímulos multifactoriales que formen parte de una política integrada y estable basada en evaluaciones sistemáticas, objetivas y periódicas. La...

  • Focalización gerencial y creatividad compartida, palabras clave para el éxito

    Estratégico | Edición Nº 17
    Carlos Pino -

    El camino hacia la era del conocimiento
    ...

  • 2005: Principales mercados prescriptivos de Latinoamérica.

    Resultados | Edición Nº 17
    Julio A. Castiglioni -

    En el presente artículo se revisarán los principales mercados terapéuticos a nivel Regional Latinoamérica, nuevas tendencias y sus principios activos.
     
    Total Latinoamérica (Total LA) estará...

  • Métodos Lean o Lean Six Sigma en la gestión de calidad

    Calidad | Edición Nº 17
    Jorge Funes Bértoli -

    Esta nota es una continuación de las publicadas en los dos números anteriores de la revista sobre Six Sigma, cuyos métodos cuantitativos analizan y proveen herramientas para luchar contra la variabilidad en los...

  • Una nueva función gerencial que supervisa la efectividad de la fuerza de ventas

    Global | Edición Nº 16
    Carlos A. Massone -

    Existe una multiplicidad de factores que hacen a la efectividad ele la fuerza de ventas. La introducción de estos valores en una cultura requiere de una supervisión cercana y detallada. El diseño y la implementación de una...

  • Cambio gerencial: logrando el alto desempeño (II)

    Estratégico | Edición Nº 16
    Carlos Pino -

    El camino hacia la era del conocimiento
     
    En nuestra entrega anterior, publicada en la Edición No. 15 de Julio de 2004, les indicaba que pasaríamos a explicarles cómo funciona el Modelo HADCA ...

  • 2004: Principales mercados prescriptivos y nuevas moléculas. Su crecimiento y participación en Latinoamérica.

    Resultados | Edición Nº 16
    Julio A. Castiglioni -

    En el presente artículo se revisarán algunos mercados terapéuticos donde se han introducido nuevas moléculas o principios activos. También revisaremos las clases más importantes para la industria farmac...

  • Six Sigma: la más actual metodología de la calidad y la eterna pregunta ¿cómo empezar?

    Calidad | Edición Nº 16
    Jorge Funes Bértoli -

    Parece una pregunta simple y de respuesta inmediata. POR EL PRINCIPIO.
     
    Pero la concepción moderna de la calidad como una ESTRATEGIA DE ACCIÓN no tiene un único canal de aproximación hacia las organizac...

  • La gestión de precios en la industria farmacéutica

    Global | Edición Nº 15
    Carlos A. Massone -

    El escenario de precios de la Industria Farmacéutica es una de las áreas estratégicas que ha sufrido cambios más importantes. Si bien los precios de los medicamentos fueron siempre cuestionados y la Industria Farmacé...

  • Cambio gerencial: logrando el alto desempeño

    Estratégico | Edición Nº 15
    Carlos Pino -

    El camino hacia la era del conocimiento
    ...

  • América Latina: una integración deseada y posible

    Estratégico | Edición Nº 15
    Abinel Rocha -

    He viajado con frecuencia por América Latina en viajes de negocios, y he observado las diversas facetas de esta importante parte de nuestro planeta. Tenemos muchísimas cosas en común, como por ejemplo, la cultura, el clima,...

  • La Rosuvastatina: la nueva “Superestatina”

    Resultados | Edición Nº 15
    Julio A. Castiglioni -

    La intervención terapéutica con estatinas demuestra, una vez más, su alta efectividad en la disminución del colesterol y sus beneficios sobre los parámetros lipidícos, que se vinculan con el riesgo de la...

  • Qué es Six Sigma y para quién…

    Calidad | Edición Nº 15
    Raúl Molteni -

    La necesidad de acelerar resultados
    ...

  • Competencias emocionales para el nuevo liderazgo

    Global | Edición Nº 14
    Carlos Guido Montini -

    A partir de las experiencias recogidas en mi actividad profesional trabajando con personas de empresas, ONG y otras organizaciones y desde hace algún tiempo en el Centro para el Nuevo Liderazgo, noté que entre otras crisis que se...

  • La optimización del retorno sobre la inversión de marketing

    Estratégico | Edición Nº 14
    Carlos Alberto Massone -

    Para proyectar el retorno sobre las inversiones propuestas en el plan de negocios, la gerencia de marketing cuenta con métodos efectivos y precisos provistos por la investigación de mercado. Los métodos de investigació...

  • Ácido fólico, una oportunidad latente

    Resultados | Edición Nº 14
    Mariela Bonaparte -

    ¿Qué es el ácido fólico?
     
    El ácido fólico, es una vitamina hidrosoluble del Complejo B, involucrado en la síntesis de aminoácidos y ácidos nucleicos....

  • El diseño experimental y los métodos de Taguchi: conceptos y aplicaciones en la industria farmacéutica

    Calidad | Edición Nº 14
    Fernando Martín, Hugo Marcelo Quiñones, Matías Julián Popovsky y Enrique Yacuzzi -

    El diseño experimental tiene sus orígenes en los trabajos de Ronald Fisher (1890- 1962), desarrollados en la Estación Agrícola Experimental de Rothamsted, en el Reino Unido, donde introdujo el concepto de aleatorizaci...

  • El management enfermo. La drogadependencia en la empresa

    Global | Edición Nº 13
    Carlos Guido Montini -

    José miró su reloj. ¿Cómo era posible que recibiese 20 mensajes durante el transcurso del almuerzo y su sesión de gimnasia? Había estado fuera de la oficina por 1 hora y media.
     
    Comenz&oac...

  • Las condiciones de un “switch” exitoso

    Estratégico | Edición Nº 13
    Carlos Massone -

    Durante su carrera profesional, antes o después, le será planteado decidir si una de las marcas relevantes de la compañía para la que usted trabaja debe pasar, total o parcialmente, del mercado de productos de venta...

  • Genéricos en el Perú

    Estratégico | Edición Nº 13
    Carlos Alberto Massone -

    En el número anterior de Pharmaceutical Management, de mayo de 2003, hemos omitido el comportamiento de Perú en el artículo "Marketing de Productos de Marca y de Genéricos". Es por ello que en el presente n...

  • Aumentando la productividad de la fuerza de ventas en el seguimiento farmacéutico

    Estratégico | Edición Nº 13
    José Fernando Ramadinha -

    Cuando inicié mi carrera en el segmento farmacéutico como Representante de Ventas, al final de los años 60, ya se escuchaba hablar de "Producción" y no de "Productividad", aunque el término fuera...

  • Hiperplasia prostática benigna - HPB

    Resultados | Edición Nº 13
    Claudio Donati -

    La Hiperplasia Prostática Benigna (HPB) es una condición prostática, que afecta a la próstata del hombre. La próstata, o glándula prostática, se encuentra entre la vejiga (donde se surte la orina)...

  • Construcción de auditorías regionales - Parte III

    Calidad | Edición Nº 13
    Jorge Funes Bértoli -

    En la primera nota del trabajo de Investigación sobre la construcción de Auditorías Regionales, publicada en la edición número 11 de Pharmaceutical Management, se presentó una Metodología general...

  • Management exitoso aplicando la inteligencia emocional: el nuevo paradigma

    Global | Edición Nº 11
    Carlos Guido Montini -

    Cambiar la Mirada
    ...

  • Marketing del bienestar: un nuevo posicionamiento profesional

    Estratégico | Edición Nº 11
    Juan Carlos Angelini -

    La prolongación de la expectativa de vida en la mayoría de los países así como también la búsqueda de una mejor calidad de vida, han cambiado las necesidades y exigencias de los consumidores respecto a...

  • Fluoroquinolonas. Grandes ventajas y rápido crecimiento

    Resultados | Edición Nº
    Carlos Iglesias – Mariela Bonaparte -

    Las fluoroquinolonas son agentes que se absorben muy bien por vía oral, muestran potencia antibacteriana frente a un amplio espectro de gérmenes y poseen propiedades farmacocinéticas favorables, por lo que están...

  • Construcción de auditorías regionales - Parte I

    Calidad | Edición Nº 11
    Jorge Funes Bertoli -

    Esta nota contiene la primera síntesis de un trabajo sobre Metodologías para la construcción de Auditorías Regionales realizado para Close-Up International. El trabajo integral consta de tres partes con los siguientes...

  • El accidente cerebrovascular: un ejemlo de demanda desatendida

    Global | Edición Nº 10
    Carlos Alberto Massone -

    Entro en un bar y descubro que el amigo que esperaba encontrar, no está.
     
    Con palabras como las que preceden, Jean Paul Sartre, el filósofo existencialista francés, se asombraba del sistema perceptivo humano c...

  • Comunicaciones Interpersonales y Ventas en tiempos de crisis.

    Estratégico | Edición Nº 10
    Marcelo Wechsler -

    Un acercamiento al contrato psicológico.

    ¿Alguna vez se ha preguntado por qué odia que cuando le están hablando no lo miren a los ojos... o que lo toquen cuando le hablan, o que no lo escuch...

  • DESLORATADINA SIN ACCIÓN CENTRAL PERO EN EL CENTRO DE LA TERAPIA ANTIALERGICA

    Resultados | Edición Nº 10
    Carlos Iglesias -

    La mayor parte de los pacientes alérgicos muestran alguna mejoría sintomática con el tratamiento de drogas antihistamínicas. No es fácil obtener una remisión completa sobre todo teniendo en cuenta que dicho...

  • ¿TIENE RELEVANCIA LA GESTIÓN DE CALIDAD TOTAL?

    Calidad | Edición Nº 10
    ¿TIENE RELEVANCIA LA GESTIÓN DE CALIDAD TOTAL? Enrique Yacuzzi -

    REFLEXIONES A LA LUZ DE LOS ESCRITOS DE SUS FUNDADORES
    Parte I 
     
    La gestión de calidad total, o TQM[1], pone en el centro de la conducta empresarial valores y técnicas. ...

  • Comportamiento de los megamercados en Latinoamérica: oportunidades

    Global | Edición Nº 9
    Carlos Iglesias -

    Las notables diferencias observadas en la participación de varios grupos terapéuticos según los distintos países, tiene su explicación en múltiples y variadas causas. Factores geográficos, é...

  • ¿Qué visitador quieren los médicos?

    Estratégico | Edición Nº 9
    Carlos Alberto Massone -

    El propósito de este artículo es reflexionar sobre cuáles son las expectativas de los médicos con relación a los visitadores, pero también demostrar que un laboratorio que logre satisfacerlas, tambi...

  • Miedo a tener miedo Rivotril, una propuesta equilibrada para restablecer el equilibrio

    Resultados | Edición Nº 9
    Carlos Iglesias -

    Muchas personas, de distinta clase social, recorren consultorios y clínicas del mundo, sin que nadie sea capaz de decirles cuál es el verdadero origen de sus dolencias. Estos enfermos pasan por una serie interminable de consultas y...

  • Los costos de la calidad - Parte II/II

    Calidad | Edición Nº 9
    Fernando Martín – Enrique Yacuzzi -

    En 1990, la Compañía Wallace ganó el Premio Malcolm Baldrige, el mayor reconocimiento norteamericano a los logros de la calidad en la industria. En 1992, Wallace se presentó en convocatoria de acreedores. Mientras los...

  • América Latina: un megamercado para la biotecnología

    Global | Edición Nº 8
    Mauro Clausen -

    Desde el nacimiento mismo de la teoría de la evolución y la investigación de la biodiversidad mundial, América Latina ha ocupado un importante lugar en la historia de las ciencias de la vida. Hoy, la industria...

  • eCRM – La tecnología al servicio del marketing personalizado

    Tecnológico | Edición Nº 8
    Daniel Goglino -

    Toda compañía de comercialización tiene un protagonista al que debe estar dedicados los esfuerzos de creatividad, relación y preservación: su cliente.
     
    No importa en qué contexto...

  • Las estatinas, viento en popa y con valor agregado

    Resultados | Edición Nº 8
    Carlos Iglesias – Isabel Maura -

    El colesterol BUENO aunque no tan BUENO y el colesterol MALO pero no tan MALO siguen provocando interés creciente entre médicos y pacientes, lo que se traduce en cambios permanentes en los límites de concentraciones sugeridas...

  • Los costos de la calidad - Parte I/II

    Calidad | Edición Nº 8
    Fernando Martín – Enrique Yacuzzi -

    En 1990, la Compañía Wallace ganó el Premio Malcolm Baldrige, el mayor reconocimiento norteamericano a los logros de la calidad en la industria. En 1992, Wallace se presentó en convocatoria de acreedores. Mientras los...

  • Globalizarse está con toda la furia…

    Global | Edición Nº 7
    Ed Silverman -

    Ser global está de moda hoy en día. Sea el gigante de la salud de Europa, la gran compañía farmacéutica de Estados Unidos o el advenedizo de la India, todos los fabricantes de medicamentos del mundo...

  • Muestras confiables en auditorías del mercado farmacéutico

    Estratégico | Edición Nº 7
    Jorge Funes Bértoli -

    Si un ser viviente crece en forma desmesurada cualquiera de las partes de su cuerpo, terminará convertido en un monstruo.
     
    1. Prescripciones y muestras representativas
     
    ...

  • Un cambio de paradigma

    Estratégico | Edición Nº 7
    Luis A. Hernández Serralta -

    Lo que realmente garantizará la permanencia y la supervivencia de la empresa en el futuro será su capacidad de comprender y de aprender de sus clientes individuales y de las relaciones cotidianas con los mismos.
    ...

  • Respuesta a los desafíos del sistema de distribución farmacéutico de la Argentina: estudio de un caso

    Calidad | Edición Nº 7
    Jorge Miller y Enrique Yacuzzi -

    Como muchos circuitos modernos de logística y distribución, el sistema de distribución farmacéutico argentino es relativamente complejo por el número de actores intervinientes -que incluyen a los laboratorios...

  • Reguladores del calcio óseo ¿El crecimiento de un mercado o el éxito de una molécula: alendronato?

    Resultados | Edición Nº 7
    Isabel Maura -

    Como muchos circuitos modernos de logística y distribución, el sistema de distribución farmacéutico argentino es relativamente complejo por el número de actores intervinientes -que incluyen a los laboratorios...

  • Genética e industria farmacéutica Juntos somos más

    Global | Edición Nº 6
    Mauro Clausen -

    En el negocio de los fármacos, al igual que en las familias, chicos pueden quedar en desventaja en su relación con sus hermanos mayores, que los manipulan para que corran todos los riesgos y quedarse ellos con los premios. Esta met...

  • Desarrollo y ética del carácter - Hábitos de la gente sumamente efectiva - Parte II/II

    Estratégico | Edición Nº 6
    Carlos Vaccarezz -

    En la primera parte de este artículo, publicada en nuestro número 3, de mayo de 2000, hicimos una aproximación inicial a la filosofía del liderazgo de Stephen R. Covey, basada en la ética del carácter,...

  • Antagonistas de la Angiotensina II La sorpresa de un mercado que crece a grandes pasos

    Resultados | Edición Nº 6
    Isabel Maura -

    En los últimos años el relativamente nuevo mercado de los antagonistas de la Angiotensina II ha registrado un crecimiento progresivo en el mercado argentino y español. Si bien esta espectacular evolución no es tan...

  • El Magisterio

    Calidad | Edición Nº 6
    Alain-Michael Chauvel -

    Poco tiempo atrás, allá por Julio de 2000, la Fundación Empresaria para la Calidad y la Excelencia (FUNDECE), tuvo la excelente idea de invitar al Dr. Alain Michael Chauvel para brindar un seminario de Calidad en Buenos Aires...

  • Diversificación o especialización: esa es la cuestión en la industria

    Global | Edición Nº 5
    Mauro Clausen -

    ¿Un regreso a las fuentes?
     
    En el cambiante negocio farmacéutico muchas empresas han adquirido, a través de los años, subramas no dedicadas a la producción de drogas. Sin emb...

  • Marketing “Uno a uno”: soluciones CRM para la industria farmacéutica

    Estratégico | Edición Nº 5
    Luis A. Hernandez -

    Desde todas las épocas, las empresas han tratado de satisfacer a sus clientes recordando sus preferencias y adaptando sus ofertas de bienes y servicios a ellas. Sin embargo, algunos factores como la masificación del comercio, los...

  • VIOXX: una carrera con final abierto

    Resultados | Edición Nº 5
    Carlos Iglesias -

    Celebrex amenazaba repetir el "boom" del Viagra, con la gran ventaja de estar destinado al tratamiento de afecciones más frecuentes como las reumáticas, que son padecidas por una proporción considerable de personas....

  • Las fuentes de la calidad en la industria farmacéutica

    Calidad | Edición Nº 5
    Fernando Martin, Vedrónica Mayocchi, Dante Tollio, Gabriel Vignola, Enrique Yacuzzi, Carlos Iglesias -

    La calidad -dijimos en la primera parte de este trabajo- tiene sus fuentes. Si se identifican y potencian las fuentes de la calidad que operan en la industria farmacéutica, un laboratorio específico podrá diseñar...

  • La biotecnología, una industria que promete convertir sueños en realidad

    Global | Edición Nº 4
    G. Orlanski, J. Scardigli -

    Este año y el 2001 van a ser los años de la biotecnología", predice Paul Haycok de Apax Partners, según el Wall Street Journal.
     
    Tanto la culminación del trazado del mapa del genoma...

  • La creación de mensajes efectivos

    Estratégico | Edición Nº 4
    Carlos Massone -

    En la diferencia está el significado.
    (Ferdinand de Saussure, padre de la lingüística moderna)
     
    Revisaba algunos estudios de mensaje realizados en los últimos nueve años para prepar...

  • Microsegmentación y Targeting: “De la emoción a la prescripción”

    Estratégico | Edición Nº 4
    Microsegmentación y Targeting: “De la emoción a la prescripción” Juan Carlos Angelini -

    "La Emoción": factor omnipresente puesto que de cualquier actividad humana -creativa o no- se desprenden condicionamientos emocionales.
    Raúl H. Castagnino (Academia Argentina de Letras)

    ...

  • Obesidad: cómo enfrentar un problema gordo

    Resultados | Edición Nº 4
    Obesidad: cómo enfrentar un problema gordo Carlos Iglesias -

    Con el tiempo se ha ido variando o replanteando el tema de la obesidad ya que pasó de ser una situación metabólica de fácil tratamiento al concepto actual de que es una enfermedad crónica de difícil...

  • Las fuentes de la calidad en la industria farmacéutica

    Calidad | Edición Nº 4
    Las fuentes de la calidad en la industria farmacéutica Fernando Martin, Verónica Mayocchi, Dante Tollio, Gabriel Vignola, Enrique Yacuzzi -

    Parte I
     
    La calidad -lo sabemos- no nace de la nada. Se diseña y se fabrica: tiene sus fuentes. Es un concepto elusivo, difícil de definir aunque fácil de percibir. Esta combinación de caracterís...

  • El impacto de Internet sobre la Industria Farmacéutica

    Global | Edición Nº 4
    El impacto de Internet sobre la Industria Farmacéutica Jorge Scardigli, Edward R. Silverman -

    La Industria Farmacéutica se encuentra cada día más involucrada en Internet. Su futuro parece estar crecientemente relacionado con ella. Según un informe especial titulado e-Health, publicado en marzo del 2000 como...

  • Desarrollo y Ética del carácter

    Estratégico | Edición Nº 3
    Desarrollo y Ética del carácter Carlos Vaccarezza -

    Hábitos de la gente sumamente efectiva
    Parte I/II

    El autor resume en este artículo los principios fundamentales de la efectividad humana que representan los Siete Hábitos de la Gente Su...

  • Los principales fármacos del ’99 y su proyección al 2000

    Resultados | Edición Nº 3
    Los principales fármacos del ’99 y su proyección al 2000 Carlos A. Iglesias -

    Con periodicidad anual, la revisión de los nuevos aportes farmacológicos nos permite obtener un panorama de la situación del arsenal terapéutico innovador en los principales mercados latinoamericanos. De acuerdo al...

  • Celebrex, un suceso compartido

    Resultados | Edición Nº 3
    Isabel Maura -

    Durante 1999 fue lanzado al mercado farmacéutico el producto CELEBREX, cuyo principio activo, el celecoxib, es una droga que ha revolucionado el mercado a nivel mundial, en virtud de sus propiedades de controlar la inflamación y...

  • Método y herramientas de resolución de problemas para la mejora continua II

    Calidad | Edición Nº 3
    Método y herramientas de resolución de problemas para la mejora continua II Enrique Yacuzzi -

    Parte II

    En el número anterior de Pharmaceutical Management, desarrollamos la primera parte de esta nota, donde hablamos entre otras cosas de la identificación de la problemática, selección del problema ...

  • Globalización: Oportunidades y amenazas

    Global | Edición Nº 2
    Globalización: Oportunidades y amenazas Carlos A. Iglesias -

    Las marcas globales se parecen mucho a los OVNI, para algunos son un mito pero otros se deleitan con su realidad.
    ...

  • Dificultad frente a la crisis

    Estratégico | Edición Nº 2
    Dificultad frente a la crisis Alejandro Ariel, Valeria Bonaparte -

    ¡Lo que no mata fortifica!
    F. Nietzsche

    ¿Qué empresa podría estar a salvo de que "un error" amenace su prestigio, sus finanzas o su credibilidad?
    Creemo...

  • El suceso de Viagra

    Resultados | Edición Nº 2
    El suceso de Viagra Edward R. Silverman, Carlos A. Iglesias -

    La sola mención de VIAGRA en Estados Unidos despierta una larga serie de comentarios, algunos en tono de broma, otros de preocupaciones y otros de asombro especialmente la creciente repercusión del producto, sus cifras de ventas y el...

  • Método y herramientas de resolución de problemas para la mejora continua

    Calidad | Edición Nº 2
    Método y herramientas de resolución de problemas para la mejora continua Fernando Martin, Claudia Ponce, Dante Tollio, Enrique Yacuzzi -

    Parte I

    La resolución de problemas para la mejora continua es una tarea fundamental y permanente de las empresas. Una misión de la dirección es, por lo tanto, promover el desarrollo de métodos y...

  • Cada cliente debe ser especial

    Calidad | Edición Nº 2
    Cada cliente debe ser especial Claudio Remon -

    El nirvana para cualquier negocio significa la posibilidad de ofrecer un producto o un servicio a sus clientes, en cualquier momento, en cualquier lugar, a través de los canales de ventas que mejor se adapten a sus necesidades. Y, a medida...

  • ¿Cuanto más grande, mejor?

    Global | Edición Nº 1
    ¿Cuanto más grande, mejor? Edward R. Silverman, Carlos A. Iglesias -

    El creciente fenómeno de las "mega-fusiones" es analizado por dos hombres vinculados a la industria farmacéutica. Uno es de New York, el otro de Buenos Aires. Dos visiones de una tendencia que nos implica y que por lo tanto...

  • Data WareHousing

    Estratégico | Edición Nº 1
    Data WareHousing Roberto goti, Carlos Vinci -

    I. Data WareHousing: una solución para la toma de decisiones estratégicas

    Dentro de la Industria Farmacéutica hay un movimiento masivo hacia el "management del conocimiento" ...

  • Lipitor

    Estratégico | Edición Nº 1
    Lipitor Edward R. Silverman, Raul Injoque -

    Una visión del porqué de su éxito

    Por Edward R. Silverman

    Hace unos dos años Lipitor, la droga para el colesterol producida por la división Parke-Davis...

  • Recursos Humanos Cómo lograr su compromiso

    Calidad | Edición Nº 1
    Recursos Humanos Cómo lograr su compromiso Malena Maamari -

    El caso YPF (Unidad Lubricantes) Premio Nacional a la Calidad 1998
     
    En el mundo de los negocios las casualidades no existen y los liderazgos son producto de un esfuerzo permanente. Las Compañías Farmacéuti...

  • ¿Tiene relevancia la gestión de calidad total? Reflexiones a la luz de los escritos de sus fundadores - Parte II

    Calidad | Edición Nº
    Enrique Yacuzzi -

    En la primera parte de este trabajo, publicada en la edición anterior de Pharmaceutical Management, presentamos las ideas principales de los fundadores de la TQM. Nuestro propósito es contestar una serie de interrogantes sobre la...

Pharmaceutical Management - Todos los derechos reservados 2022